نیروهایی پنهان که به جای ما تصمیم میگیرند. در زندگی وقتی پای انتخاب به میان می¬آید، تصور ما این است که با اختیار عمل میکنیم؛ فکر میکنیم که انتخاب ما هوشمندانه و منطقی است. آیا واقعا همینطور است؟ دن آریلی متخصص اقتصاد رفتاری در انیستیو تکنولوژی ماساچوست (MIT) در یک رشتهآزمایشهای روشنگرانه و اغلب حیرتانگیز، فرضیات عام در مورد بنیاد عقلانی رفتارهای ما را مردود میشمارد. آریلی تجربیات روزمره را با شیوهای جدید از تحقیقات درهم میآمیزد و نشان میدهد که چگونه توانایی استدلال عقلانی ما توسط انتظارات، احساسات، هنجارهای اجتماعی و سایر نیروهای نامرئی و ظاهرا غیرمنطقی از مسیر خود منحرف میشود. آریلی آشکار میکند که نهتنها هر روز خطاهای ساده و بس حیرتانگیزی انجام میدهیم، بلکه اشتباهات یکسان را تکرار میکنیم. مدام درحال پرداخت اضافی، ناچیز شمردن مشکلات و وقتکشی هستیم. قادر به درک اثر شگرف احساسات برخواستههای خود نیستیم و برای داشتههای قبلی خود ارزشی بیش از حد قائلیم. با این وجود، این رفتارهای گمراهکننده نه تصادفی هستند و نه بیمعنا. این رفتارها ضابطهمند و قابلپیشبینی هستند و رفتارهای ما را بهشکلی قابلپیشبینی غیرمنطقی میسازند. آریلی شرح میدهد که برای تصمیم درستتر- از نوشیدن قهوه تا کاهش وزن و از خرید اتومبیل تا گزینش همسر دلخواه، چگونه الگوهای سازمانیافتهی اندیشه را نادیده بگیریم. بیمنطقیهای هر روز ما روش مراودهی ما با جهان پیرامون را تغییر خواهد داد- هر بار با یک تصمیم پیشپاافتاده.
